Trang chủ Tuyển dụng Giám đốc Kinh doanh
Hot

Giám đốc Kinh doanh

Sales Director / Chief Business Officer

Full-time Hà Nội 7-10 năm KN 01/04 – 30/04/2026
Ứng tuyển ngay

Mô tả tổng quan

Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm xây dựng và dẫn dắt toàn bộ chiến lược kinh doanh của công ty, bao gồm:

  • Kinh doanh thiết bị y tế phục hồi chức năng (B2B/B2G)
  • Phát triển thị trường phần mềm phục hồi chức năng từ xa (SaaS/Tele-rehab)
  • Xây dựng hệ thống bán hàng đa kênh (trực tiếp + đối tác + dự án)

Đây là vị trí key leader, đóng vai trò trực tiếp trong việc mở rộng doanh thu, xây dựng đội ngũ và định vị công ty trên thị trường.

Trách nhiệm chính

01

🎯 Chiến lược & Tăng trưởng

  • Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể theo từng giai đoạn (1–3–5 năm)
  • Thiết kế Go-to-Market Strategy cho:
    • Thiết bị y tế (bệnh viện, phòng khám, trung tâm PHCN)
    • Giải pháp phần mềm (SaaS, subscription, licensing)
  • Xác định thị trường mục tiêu:
    • Bệnh viện công (đấu thầu)
    • Bệnh viện tư
    • Phòng khám & trung tâm phục hồi chức năng
    • Hệ thống chăm sóc tại nhà
02

📈 Quản lý doanh thu & KPI

  • Chịu trách nhiệm trực tiếp về: Doanh thu (Revenue), Lợi nhuận (Gross Margin), Tăng trưởng khách hàng
  • Thiết lập và kiểm soát KPI: Pipeline, Conversion rate, Sales cycle, CAC/LTV (đặc biệt với SaaS)
03

👥 Xây dựng & vận hành đội Sales

  • Xây dựng cơ cấu đội ngũ:
    • Sales thiết bị (theo vùng Bắc – Trung – Nam)
    • Sales dự án (đấu thầu)
    • Sales SaaS / Customer Success
  • Tuyển dụng, đào tạo, coaching đội ngũ
  • Thiết lập quy trình bán hàng chuẩn: CRM pipeline, Sales script, Demo sản phẩm
04

🤝 Phát triển đối tác & kênh phân phối

  • Xây dựng mạng lưới: Đại lý phân phối thiết bị, Đối tác triển khai phần mềm (clinic chain, rehab center)
  • Thiết lập mô hình: Reseller / Distributor, Strategic partnership
05

🏥 Kinh doanh dự án & đấu thầu (B2G)

  • Trực tiếp tham gia hoặc chỉ đạo: Hồ sơ thầu, Chiến lược giá, Quan hệ với bệnh viện & Sở Y tế
  • Đảm bảo compliance theo quy định ngành y tế
06

💻 Phát triển kinh doanh sản phẩm số (SaaS)

  • Xây dựng chiến lược pricing: Subscription, Pay-per-use
  • Phối hợp Product/Tech: Xây dựng tính năng phù hợp thị trường, Thu thập feedback khách hàng
  • Xây dựng mô hình Customer Success: Onboarding, Retention, Upsell
07

📊 Báo cáo & phân tích

  • Báo cáo trực tiếp cho CEO: Doanh thu theo tháng/quý, Forecast, Phân tích thị trường
  • Đề xuất cải tiến chiến lược dựa trên dữ liệu

Yêu cầu ứng viên

Học vấn

Tốt nghiệp Đại học trở lên (Quản trị kinh doanh, Y sinh, Kinh tế, hoặc liên quan)

Kinh nghiệm

  • ≥ 7–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực: Thiết bị y tế / dược / healthcare (bắt buộc)
  • ≥ 3–5 năm ở vị trí quản lý cấp cao (Head/Director)
  • Có kinh nghiệm ít nhất 1 trong các mảng: Đấu thầu bệnh viện (B2G), Phân phối thiết bị y tế, SaaS / HealthTech / Telemedicine (ưu tiên rất cao)

Năng lực cốt lõi

  • Tư duy chiến lược & vận hành thực tế
  • Khả năng build team từ 0 → scale
  • Hiểu sâu: Sales B2B/B2G, Chu kỳ bán hàng dài (hospital sales cycle)
  • Kỹ năng: Đàm phán cấp cao, Quan hệ khách hàng, Data-driven decision making

Ưu tiên

  • Có network trong: Bệnh viện công / tư, Trung tâm phục hồi chức năng
  • Đã từng triển khai: Sản phẩm SaaS, Giải pháp y tế số
  • Có kinh nghiệm làm việc với: Bộ Y tế / Sở Y tế

Quyền lợi

Lương hấp dẫn

Thỏa thuận (gồm 3 phần): Fixed salary + Bonus theo KPI + ESOP / cổ phần (nếu phù hợp)

Quyền xây dựng đội ngũ

Toàn quyền tuyển dụng, đào tạo và vận hành đội ngũ kinh doanh riêng

Chiến lược cấp cao

Tham gia trực tiếp vào chiến lược công ty, cùng ban lãnh đạo định hướng phát triển

Thị trường tiềm năng

Cơ hội dẫn dắt một thị trường ngách đang tăng trưởng mạnh (Rehab + Digital Health)

KPIs chính

Doanh thu tổng
Doanh thu theo mảng (Thiết bị / SaaS)
Số lượng khách hàng mới
Tỷ lệ giữ chân khách hàng (Retention)
Pipeline coverage
Tỷ lệ trúng thầu

Cấu trúc báo cáo

CEO Báo cáo trực tiếp
Giám đốc Kinh doanh Vị trí tuyển dụng
Sales Manager vùng
Key Account Manager
Customer Success (SaaS)